Dans un monde où les consommateurs sont de plus en plus sollicités et exigeants, le marketing d’influence s’impose comme un moyen efficace de capter l’attention et de susciter l’intérêt. Cette stratégie consiste à collaborer avec des influenceurs, c’est-à-dire des personnes disposant d’une audience importante sur les réseaux sociaux, pour promouvoir un produit ou une marque. Les avantages du marketing d’influence sont multiples et touchent aussi bien la notoriété que la crédibilité ou encore le retour sur investissement (ROI) des campagnes publicitaires. Voyons ensemble pourquoi il est pertinent pour une entreprise de se tourner vers cette approche innovante.
1. Amélioration de la notoriété
L’un des principaux avantages du marketing d’influence est qu’il permet aux entreprises d’accroître leur notoriété auprès d’un public ciblé. En effet, les influenceurs disposent généralement d’une audience qualifiée et engagée, composée de personnes intéressées par leur domaine d’expertise. Ainsi, en collaborant avec un influenceur pertinent pour sa marque, une entreprise a l’opportunité de toucher directement et efficacement un public susceptible d’être intéressé par ses produits ou services.
« Le marketing d’influence est une manière très rapide de gagner en notoriété et en visibilité », affirme Hélène Tisserand, responsable communication chez EDF Entreprises. « Les influenceurs ont su créer une communauté très engagée autour d’eux, et c’est cette proximité que les marques cherchent à exploiter. »
2. Renforcement de la crédibilité
Les consommateurs accordent de plus en plus d’importance aux avis et recommandations de leurs pairs, plutôt qu’aux messages publicitaires traditionnels. Les influenceurs, en tant que leaders d’opinion, jouissent donc d’une crédibilité importante auprès de leur audience. En collaborant avec eux, les entreprises peuvent bénéficier de cet effet de levier pour renforcer leur propre crédibilité.
Selon une étude réalisée par Nielsen en 2015, 83 % des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs proches, tandis que seulement 46 % font confiance aux publicités télévisées. Le marketing d’influence permet ainsi de contourner la méfiance croissante des consommateurs vis-à-vis des messages publicitaires classiques.
3. Augmentation du retour sur investissement (ROI)
Le marketing d’influence peut également s’avérer très rentable pour les entreprises qui l’utilisent correctement. En effet, le coût des campagnes avec des influenceurs est généralement moins élevé que celui des campagnes publicitaires traditionnelles, et les retombées sont souvent plus importantes en termes de visibilité et d’engagement.
Une étude menée par Tomoson en 2015 a montré que les entreprises gagnent en moyenne 6,50 dollars pour chaque dollar investi dans le marketing d’influence. Cette performance s’explique notamment par le fait que les influenceurs sélectionnent eux-mêmes les marques avec lesquelles ils souhaitent collaborer, ce qui garantit une adéquation entre le produit et l’audience visée.
4. Création de contenu de qualité
Les influenceurs sont avant tout des créateurs de contenu, et leur succès repose en grande partie sur leur capacité à produire du contenu original et engageant. En faisant appel à eux pour promouvoir un produit ou une marque, les entreprises bénéficient ainsi d’un véritable savoir-faire en matière de storytelling et de création visuelle.
Ce contenu de qualité peut ensuite être réutilisé par l’entreprise sur ses propres canaux de communication (site web, réseaux sociaux, newsletter, etc.), ce qui lui permet d’enrichir sa stratégie éditoriale et d’améliorer son image de marque.
5. Accès à des données précieuses
Enfin, le marketing d’influence offre aux entreprises la possibilité d’accéder à des données précieuses sur leur cible et leurs performances. Les influenceurs disposent en effet d’informations détaillées sur leur audience (âge, sexe, localisation géographique, centres d’intérêt), ainsi que sur l’engagement généré par leurs publications (nombre de likes, partages, commentaires).
Ces données permettent aux entreprises de mieux comprendre les attentes et les préférences de leur cible, afin d’affiner leur offre et leur communication. Elles sont également utiles pour mesurer l’impact des campagnes réalisées avec des influenceurs, et ainsi optimiser leur stratégie marketing.
Face à ces nombreux avantages, il est clair que le marketing d’influence représente un levier stratégique de choix pour les entreprises. En misant sur cette approche innovante et en collaborant avec des influenceurs pertinents, elles ont l’opportunité de gagner en notoriété, crédibilité et rentabilité, tout en offrant à leurs clients des expériences authentiques et engageantes.